تبلیغات در گوگل، که با نام گوگل Ads شناخته می‌شود، یک ابزار قدرتمند برای جذب مشتری و افزایش فروش است. با این حال، برای دستیابی به نتایج مطلوب، نیاز به استراتژی و اجرای صحیح دارید. در اینجا 12 نکته کاربردی را با شما به اشتراک می‌گذاریم:

• 💥
  • 💥

    تحقیق کلمات کلیدی جامع:

    کلمات کلیدی قلب تپنده تبلیغات گوگل هستند. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner استفاده کنید و کلمات کلیدی مرتبط و با ارزش را شناسایی کنید. هم کلمات کلیدی اصلی و هم کلمات کلیدی طولانی (Long-tail keywords) را در نظر بگیرید.
  • 💥

    بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions):

    از افزونه‌های تبلیغاتی مانند Site Links، Callouts، و Location Extensions برای ارائه اطلاعات بیشتر و بهبود نرخ کلیک (CTR) تبلیغات خود استفاده کنید.

• 💥

  تنظیم پیشنهاد قیمت (Bidding):

  استراتژی پیشنهاد قیمت خود را با توجه به اهداف و بودجه خود تنظیم کنید. می‌توانید از استراتژی‌های خودکار پیشنهاد قیمت گوگل مانند Target CPA یا Target ROAS استفاده کنید، یا پیشنهاد قیمت خود را به صورت دستی تعیین کنید.
• 💥

  نظارت و بهینه‌سازی مستمر:

  به طور منظم عملکرد کمپین‌های خود را زیر نظر داشته باشید و بر اساس داده‌ها، بهینه‌سازی‌های لازم را انجام دهید. کلمات کلیدی کم بازده را حذف کنید، تبلیغات خود را بهبود بخشید، و صفحات فرود خود را بهینه‌سازی کنید.
• 💥

  هدف‌گیری مخاطبان (Audience Targeting):

  از قابلیت‌های هدف‌گیری مخاطبان گوگل مانند Demographic Targeting، Interest-Based Targeting، و Remarketing برای نمایش تبلیغات خود به کاربران مرتبط استفاده کنید.
• 💥

  بهره‌گیری از تبلیغات تصویری (Display Ads):

  از تبلیغات تصویری برای افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطبان جدید استفاده کنید. تبلیغات تصویری می‌توانند در وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مختلف نمایش داده شوند.
• 💥

  آزمایش A/B:

  به طور مداوم تبلیغات، صفحات فرود، و استراتژی‌های پیشنهاد قیمت خود را با بهره‌گیری از آزمایش A/B تست کنید تا بهترین نتایج را به دست آورید.
• 💥

  بهره‌گیری از ابزارهای گوگل:

  از ابزارهای مختلف گوگل مانند گوگل آنالیتیکس و گوگل Tag Manager برای ردیابی عملکرد کمپین‌های خود و جمع‌آوری داده‌های ارزشمند استفاده کنید.

با بهره‌گیری از این نکات، می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی موثرتری در گوگل ایجاد کنید و به اهداف بازاریابی خود دست یابید.

12 نکته کاربردی درباره تبلیغات در گوگل

1. تحقیق کلمات کلیدی جامع و دقیق

قبل از هر چیز، لیستی جامع از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود تهیه کنید.از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs یا سایت سمروش برای یافتن کلمات کلیدی با حجم جستجوی مناسب و رقابت پایین استفاده کنید.به کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail Keywords) توجه ویژه داشته باشید.این کلمات معمولاً حجم جستجوی کمتری دارند، اما نرخ تبدیل بالاتری را ارائه می‌دهند.کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) را نیز مشخص کنید.این کلمات کمک می‌کنند تا تبلیغات شما به کاربرانی که به دنبال محصولات یا خدمات نامرتبط هستند، نمایش داده نشود.کلمات کلیدی را بر اساس هدف کاربر (Intent) دسته‌بندی کنید: اطلاعاتی، معاملاتی، ناوبری و تجاری.

کلمات کلیدی رقبا را بررسی و از آنها ایده بگیرید، اما سعی کنید کلمات کلیدی منحصر به فرد خودتان را نیز پیدا کنید.

در انتخاب کلمات کلیدی، به موقعیت جغرافیایی مخاطبان هدف خود نیز توجه داشته باشید.با گذشت زمان و جمع آوری داده ها، لیست کلمات کلیدی خود را به روز نگه دارید و کلمات کلیدی کم بازده را حذف کنید.

2. ساختاردهی کمپین‌های تبلیغاتی

کمپین‌های تبلیغاتی خود را به صورت منطقی و سازمان‌یافته ساختاربندی کنید.هر کمپین باید یک هدف مشخص داشته باشد و تبلیغات مرتبط با آن هدف را در خود جای دهد.از گروه‌های تبلیغاتی (Ad Groups) برای دسته‌بندی کلمات کلیدی و تبلیغات مرتبط استفاده کنید.هر گروه تبلیغاتی باید بر روی یک موضوع خاص تمرکز داشته باشد.از ساختار SKAG (Single Keyword Ad Group) استفاده کنید.در این روش، هر گروه تبلیغاتی فقط یک کلمه کلیدی دارد که باعث افزایش Relevance و Quality Score می‌شود.به ساختار درختی کمپین ها دقت کنید.از کمپین های کلی تر به سمت کمپین های تخصصی تر حرکت کنید.

برای هر نوع محصول یا خدمات، یک کمپین جداگانه در نظر بگیرید تا بتوانید بودجه و استراتژی خود را به طور دقیق تنظیم کنید.

از افزونه های تبلیغاتی (Ad Extensions) استفاده کنید تا اطلاعات بیشتری را در تبلیغات خود نمایش دهید و نرخ کلیک (CTR) را افزایش دهید.

3. نوشتن تبلیغات جذاب و مرتبط

عنوان (Headline) تبلیغات شما باید جذاب، مرتبط و توجه‌برانگیز باشد. از کلمات کلیدی اصلی در عنوان استفاده کنید. تبلیغات خود را با صفحه فرود (Landing Page) مرتبط کنید. صفحه فرود باید اطلاعات دقیق‌تری در مورد محصول یا خدمات ارائه دهد و کاربر را به انجام اقدام مورد نظر (مانند خرید) هدایت کند. تست A/B را به طور مداوم انجام دهید تا بهترین تبلیغات را شناسایی کنید. عناوین، متون و کال تو اکشن‌های مختلف را امتحان کنید و نتایج را بررسی کنید. از اعداد و ارقام در تبلیغات خود استفاده کنید تا اعتماد کاربران را جلب کنید.

4. بهینه‌سازی صفحات فرود (Landing Pages)

صفحه فرود شما باید مرتبط با تبلیغ و کلمات کلیدی باشد.اطلاعات ارائه شده در صفحه فرود باید با وعده‌های داده شده در تبلیغ مطابقت داشته باشد.صفحه فرود باید کاربرپسند و آسان برای استفاده باشد.ناوبری آسان، طراحی جذاب و سرعت بارگذاری بالا از جمله عوامل مهم در کاربرپسندی صفحه فرود هستند.از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا در صفحه فرود استفاده کنید تا محصول یا خدمات خود را به طور جذاب به نمایش بگذارید.کال تو اکشن واضح و برجسته در صفحه فرود قرار دهید.به کاربران بگویید دقیقا چه کاری باید انجام دهند.فرم‌های ثبت‌نام یا خرید را ساده و کوتاه کنید.

فقط اطلاعات ضروری را از کاربران درخواست کنید.

اعتماد کاربران را جلب کنید.از نظرات مشتریان راضی، گواهینامه‌ها و ضمانت‌ها استفاده کنید.سرعت لود صفحه فرود را بهینه کنید.سرعت پایین صفحه باعث افزایش Bounce Rate و کاهش نرخ تبدیل می شود.

5. بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions)

از افزونه‌های تبلیغاتی مانند Site Links، Callouts، Structured Snippets و Location Extensions برای ارائه اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار خود استفاده کنید. افزونه‌های Site Links به کاربران امکان می‌دهند تا به طور مستقیم به صفحات مختلف وب‌سایت شما هدایت شوند. افزونه‌های Location Extensions به کاربران امکان می‌دهند تا آدرس و اطلاعات تماس شما را پیدا کنند. بهره‌گیری از افزونه های تبلیغاتی به طور قابل توجهی نرخ کلیک و Quality Score شما را افزایش می دهد. همیشه افزونه های تبلیغاتی را بررسی و به روز نگه دارید تا اطلاعات دقیقی را به کاربران ارائه دهید.

6. هدف‌گذاری جغرافیایی (Geo-Targeting)

تبلیغات خود را بر اساس موقعیت جغرافیایی مخاطبان هدف خود تنظیم کنید.این کار باعث می‌شود تا تبلیغات شما فقط به کاربرانی که در مناطق مورد نظر شما هستند، نمایش داده شود.می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس کشور، استان، شهر یا حتی کد پستی هدف‌گذاری کنید.اگر کسب و کار شما دارای شعبه‌های مختلف در مناطق مختلف است، می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس شعبه‌های مختلف تنظیم کنید.از هدف‌گذاری جغرافیایی برای نمایش تبلیغات با زبان و واحد پول مناسب به کاربران استفاده کنید.بر اساس تحلیل داده‌ها، مناطق جغرافیایی با عملکرد بهتر را شناسایی و بودجه خود را بر روی آنها متمرکز کنید.

در تبلیغات خود، به موقعیت جغرافیایی کاربران اشاره کنید تا حس ارتباط و اعتماد بیشتری ایجاد کنید.

اگر کسب و کار شما آنلاین است، از هدف‌گذاری جغرافیایی برای جذب مشتریان از سراسر کشور یا حتی جهان استفاده کنید.

7. زمان‌بندی تبلیغات (Ad Scheduling)

تبلیغات خود را در زمان‌هایی که مخاطبان هدف شما بیشتر آنلاین هستند، نمایش دهید. این کار باعث می‌شود تا تبلیغات شما بیشتر دیده شود و نرخ کلیک افزایش یابد. از داده‌های گوگل آنالیتیکس برای شناسایی بهترین زمان‌ها برای نمایش تبلیغات استفاده کنید. می‌توانید تبلیغات خود را بر اساس روزهای هفته و ساعات روز زمان‌بندی کنید. در زمان‌های خاصی مانند تعطیلات و مناسبت‌ها، تبلیغات ویژه‌ای را اجرا کنید. با تست و آزمایش، بهترین زمان‌بندی برای تبلیغات خود را پیدا کنید. اگر کسب و کار شما دارای ساعت کاری مشخص است، تبلیغات خود را در ساعات کاری نمایش دهید. بر اساس رفتار و الگوهای خرید مشتریان خود، زمان‌بندی مناسب را برای تبلیغات خود انتخاب کنید.

8. بهینه‌سازی قیمت پیشنهادی (Bid Optimization)

قیمت پیشنهادی خود را بر اساس ارزش کلمات کلیدی و نرخ تبدیل تنظیم کنید. کلمات کلیدی با ارزش بالاتر و نرخ تبدیل بیشتر، ارزش پرداخت قیمت پیشنهادی بالاتری را دارند. از استراتژی‌های قیمت‌گذاری خودکار (Automated Bidding) مانند Target CPA، Target ROAS و Maximise Conversions استفاده کنید تا به طور خودکار قیمت پیشنهادی شما را بهینه کنند. از روش‌های قیمت‌گذاری دستی (Manual Bidding) برای کنترل دقیق‌تر بر روی قیمت پیشنهادی استفاده کنید. به رقابت در بازار توجه داشته باشید و قیمت پیشنهادی خود را بر اساس آن تنظیم کنید. از ابزارهای گوگل Ads برای پیش‌بینی عملکرد تبلیغات خود بر اساس قیمت پیشنهادی مختلف استفاده کنید. با تست و آزمایش، بهترین استراتژی قیمت‌گذاری برای کسب و کار خود را پیدا کنید.

9. بررسی و بهبود Quality Score

Quality Score بر اساس سه عامل اصلی تعیین می‌شود: ارتباط تبلیغ با کلمه کلیدی، ارتباط صفحه فرود با تبلیغ و کلمه کلیدی، و نرخ کلیک (CTR). برای بهبود Quality Score، باید تبلیغات خود را مرتبط با کلمات کلیدی انتخاب شده بنویسید، صفحه فرود خود را بهینه‌سازی کنید و نرخ کلیک خود را افزایش دهید. کلمات کلیدی با Quality Score پایین را شناسایی و آنها را بهبود بخشید یا حذف کنید. تبلیغات خود را به طور مداوم تست و بهینه کنید تا Quality Score آنها را بهبود بخشید. صفحات فرود خود را کاربرپسند و مرتبط با تبلیغات خود طراحی کنید. نرخ کلیک تبلیغات خود را با نوشتن تبلیغات جذاب و بهره‌گیری از کال تو اکشن قوی افزایش دهید.

10. ردیابی و اندازه‌گیری عملکرد

اهداف مشخصی را برای تبلیغات خود تعیین کنید و عملکرد خود را بر اساس این اهداف اندازه‌گیری کنید. متریک‌های مهمی مانند نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل (Conversion Rate)، هزینه به ازای هر تبدیل (Cost Per Conversion) و بازگشت سرمایه (ROI) را به طور منظم بررسی کنید. از داده‌های جمع‌آوری شده برای بهینه‌سازی تبلیغات خود استفاده کنید. تبلیغات با عملکرد پایین را حذف کنید یا آنها را بهبود بخشید. به رفتار کاربران در وب‌سایت خود توجه کنید. ببینید کاربران از چه صفحاتی بازدید می‌کنند، چه مدت در سایت شما می‌مانند و چه اقداماتی انجام می‌دهند. با بهره‌گیری از داده‌ها، پرسونای مخاطبان خود را بهتر بشناسید و تبلیغات خود را بر اساس آن تنظیم کنید. به طور مداوم با تغییرات در بازار و رفتار کاربران، استراتژی تبلیغاتی خود را به روز نگه دارید.

11. بهره‌گیری از ریمارکتینگ (Remarketing)

لیست‌های ریمارکتینگ خود را بر اساس رفتار کاربران در وب‌سایت خود تقسیم‌بندی کنید.مثلا می‌توانید لیست‌های ریمارکتینگ جداگانه‌ای برای کاربرانی که از صفحه محصول بازدید کرده‌اند، کاربرانی که محصولی را به سبد خرید خود اضافه کرده‌اند و کاربرانی که خرید کرده‌اند، ایجاد کنید.تبلیغات ریمارکتینگ خود را بر اساس لیست‌های ریمارکتینگ مختلف تنظیم کنید.مثلا می‌توانید به کاربرانی که محصولی را به سبد خرید خود اضافه کرده‌اند، تبلیغاتی با تخفیف ویژه برای آن محصول نمایش دهید.از ریمارکتینگ برای هدف‌گیری کاربرانی که از وب‌سایت شما خارج شده‌اند، استفاده کنید.

تبلیغات ریمارکتینگ خود را جذاب و مرتبط با نیازهای کاربران طراحی کنید.

از ریمارکتینگ پویا (Dynamic Remarketing) برای نمایش تبلیغات محصولات خاص به کاربرانی که قبلاً از آن محصولات در وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، استفاده کنید.تعداد دفعات نمایش تبلیغات ریمارکتینگ به هر کاربر را محدود کنید تا باعث آزار و اذیت آنها نشوید.

12. آزمایش و بهینه‌سازی مداوم

تبلیغات در گوگل یک فرآیند مداوم آزمایش و بهینه‌سازی است. شما باید به طور مداوم تبلیغات خود را آزمایش کنید و بهترین ترکیب کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود را پیدا کنید. تست A/B را به طور منظم انجام دهید تا بهترین عناوین، متون و کال تو اکشن‌ها را شناسایی کنید. به تغییرات در بازار و رفتار کاربران توجه داشته باشید و استراتژی تبلیغاتی خود را بر اساس آن تنظیم کنید. از ابزارهای گوگل Ads برای تجزیه و تحلیل عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید و نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید. به طور مداوم دانش خود را در مورد تبلیغات در گوگل افزایش دهید و از آخرین ترندها و تکنیک‌ها آگاه باشید. از اشتباه کردن نترسید. اشتباهات فرصتی برای یادگیری و بهبود هستند. همیشه به دنبال راه‌های جدید برای بهبود عملکرد تبلیغات خود باشید.