بازاریابی برونگرا (Outbound Marketing) روشی است که در آن شما به طور فعال به دنبال جذب مشتریان بالقوه هستید. بر خلاف بازاریابی درونگرا که بر جذب مشتری از طریق محتوای ارزشمند تمرکز دارد، در بازاریابی برونگرا شما مستقیماً با مخاطبان خود ارتباط برقرار می‌کنید. در این مقاله، 16 تکنیک موثر برای استفاده در وب‌سایت خود را بررسی خواهیم کرد.

• 💥
  • 💥

    1. تبلیغات نمایشی (Display Ads):

    بنرهای تبلیغاتی جذاب در وب‌سایت‌های مرتبط با صنعت خود قرار دهید.
  • 💥

    2. بازاریابی ایمیلی (Email Marketing):

    لیستی از ایمیل‌های مخاطبان هدف خود تهیه کنید و ایمیل‌های تبلیغاتی و اطلاع‌رسانی ارسال کنید.

• 💥
  • 💥

    3. تبلیغات کلیکی (PPC):

    از طریق پلتفرم‌هایی مانند گوگل Ads و Bing Ads، تبلیغات کلیکی راه‌اندازی کنید.

• 💥

  4. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی (Social Media Marketing):

  تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک و لینکدین انجام دهید.
• 💥

  5. همکاری با اینفلوئنسرها (Influencer Marketing):

  با اینفلوئنسرهای مرتبط با صنعت خود همکاری کنید تا محصولات یا خدمات شما را تبلیغ کنند.
• 💥

  6. وبینارها و سمینارهای آنلاین (Webinars and Online Seminars):

  وبینارها و سمینارهای آنلاین برگزار کنید و محصولات یا خدمات خود را معرفی کنید.
• 💥

  7. بازاریابی رویدادی (Event Marketing):

  در رویدادهای مرتبط با صنعت خود شرکت کنید و با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید.
• 💥

  8. پست مهمان (Guest Posting):

  در وبلاگ‌های مرتبط با صنعت خود پست مهمان بنویسید و به وب‌سایت خود لینک دهید.
• 💥

  9. بازاریابی چاپی (Print Marketing):

  کاتالوگ‌ها، بروشورها و سایر مواد چاپی را طراحی و توزیع کنید.
• 💥

  10. بازاریابی تلفنی (Telemarketing):

  با مشتریان بالقوه تماس بگیرید و محصولات یا خدمات خود را معرفی کنید. (با احتیاط و رعایت قوانین حفظ حریم خصوصی)
• 💥

  11. ایجاد لندینگ پیج‌های اختصاصی (Dedicated Landing Pages):

  برای هر کمپین تبلیغاتی، یک صفحه فرود اختصاصی ایجاد کنید.
• 💥

  12. تست A/B تبلیغات (A/B Testing):

  نسخه‌های مختلف تبلیغات خود را آزمایش کنید تا بهترین عملکرد را پیدا کنید.
• 💥

  13. بهره‌گیری از پاپ‌آپ‌ها (Pop-ups):

  از پاپ‌آپ‌ها برای جمع‌آوری اطلاعات تماس مشتریان بالقوه یا ارائه پیشنهادات ویژه استفاده کنید. (با رعایت تجربه کاربری)
• 💥

  14. تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting Ads):

  تبلیغاتی را به کاربرانی نشان دهید که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند.
• 💥

  15. مسابقات و قرعه‌کشی‌ها (Contests and Giveaways):

  مسابقات و قرعه‌کشی‌هایی برگزار کنید تا توجه مخاطبان را جلب کنید.
• 💥

  16. تبلیغات در پادکست‌ها (Podcast Advertising):

  در پادکست‌های مرتبط با صنعت خود تبلیغ کنید.

با بهره‌گیری از این تکنیک‌ها می‌توانید به طور موثرتری با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید و کسب و کار خود را رونق دهید. هر کدام از این تکنیک ها نیازمند بررسی دقیق و پیاده‌سازی متناسب با نوع کسب و کار شماست. قبل از شروع، حتما تحقیقات لازم را انجام دهید.

16 تکنیک بازاریابی برونگرا برای وب‌سایت شما

1. بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو)

بهینه‌سازی موتور جستجو فرآیندی است که طی آن محتوای وب‌سایت خود را به گونه‌ای سازماندهی می‌کنید که در نتایج جستجوی موتورهایی مانند گوگل، رتبه بالاتری کسب کند. این کار شامل بهره‌گیری از کلمات کلیدی مناسب، تهیه محتوای با کیفیت و مرتبط، و بهبود ساختار وب‌سایت است. هدف نهایی، جذب ترافیک ارگانیک و افزایش دیده شدن وب‌سایت شما است. با سئو می‌توانید مشتریانی را جذب کنید که فعالانه به دنبال محصول یا خدمات شما هستند. به طور منظم محتوای وبسایت خود را به روز رسانی کنید تا از نظر گوگل تازه و مرتبط به نظر برسد.

2. بازاریابی محتوا

ایجاد و انتشار محتوای ارزشمند، مرتبط و مداوم برای جذب و حفظ مخاطب هدف. این محتوا می‌تواند شامل مقالات وبلاگ، کتاب‌های الکترونیکی، ویدیوها، اینفوگرافیک‌ها و پادکست‌ها باشد. هدف اصلی بازاریابی محتوا، ارائه اطلاعات مفید و حل مشکلات مخاطبان، نه فقط فروش محصولات یا خدمات. با ارائه محتوای ارزشمند، شما می‌توانید به عنوان یک منبع معتبر در صنعت خود شناخته شوید و اعتماد مشتریان را جلب کنید. استراتژی محتوای خود را بر اساس نیازها و علایق مخاطبان هدف خود طراحی کنید. از تقویم محتوایی برای برنامه‌ریزی و سازماندهی محتوای خود استفاده کنید. محتوای خود را در شبکه‌های اجتماعی و سایر کانال‌های بازاریابی به اشتراک بگذارید.

3. بازاریابی ایمیلی

ایجاد لیست ایمیل از مشتریان بالقوه و فعلی و ارسال پیام‌های هدفمند و شخصی‌سازی شده به آنها. ایمیل مارکتینگ می‌تواند برای اطلاع‌رسانی درباره محصولات جدید، ارائه تخفیف‌ها، به اشتراک‌گذاری اخبار و محتوا و ایجاد ارتباط با مشتریان استفاده شود. ایمیل مارکتینگ یکی از موثرترین و مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش‌های بازاریابی دیجیتال است. از نرم‌افزارهای ایمیل مارکتینگ مانند Mailchimp و ActiveCampaign برای مدیریت لیست ایمیل خود و ارسال کمپین‌های ایمیلی استفاده کنید. از عناوین جذاب و گیرا برای ایمیل‌های خود استفاده کنید تا نرخ باز شدن ایمیل‌ها را افزایش دهید. لیست ایمیل خود را به طور مرتب پاکسازی کنید و آدرس‌های ایمیل غیرفعال را حذف کنید.

4. تبلیغات کلیکی (PPC)

پرداخت هزینه به موتورهای جستجو مانند گوگل برای نمایش تبلیغات شما در نتایج جستجو. تبلیغات کلیکی یک روش سریع و موثر برای جذب ترافیک به وب‌سایت شما است. شما فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کسی روی تبلیغ شما کلیک کند. از پلتفرم‌های تبلیغاتی مانند گوگل Ads و Bing Ads برای ایجاد و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. کلمات کلیدی مناسب را انتخاب کنید و تبلیغات خود را به دقت هدف‌گیری کنید. بودجه خود را به دقت مدیریت کنید و عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود را به طور مرتب رصد کنید. آزمایش A/B را برای بهبود متن تبلیغات و صفحات فرود خود انجام دهید.

5. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی

بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین برای ارتباط با مشتریان، افزایش آگاهی از برند و جذب ترافیک به وب‌سایت. انتخاب شبکه‌های اجتماعی مناسب بر اساس مخاطبان هدف شما بسیار مهم است. محتوای جذاب و مرتبط را به اشتراک بگذارید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. از تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی برای رسیدن به مخاطبان گسترده‌تر استفاده کنید. از ابزارهای مدیریت رسانه‌های اجتماعی مانند Hootsuite و Buffer برای برنامه‌ریزی و زمان‌بندی پست‌های خود استفاده کنید. عملکرد خود را رصد کنید و استراتژی خود را بر اساس نتایج به‌دست‌آمده تنظیم کنید. مسابقه‌ها و جوایز را در شبکه‌های اجتماعی برگزار کنید تا تعامل مخاطبان را افزایش دهید.

6. روابط عمومی آنلاین (PR)

ایجاد روابط با رسانه‌ها و وبلاگ‌نویسان برای انتشار اخبار و اطلاعات مربوط به شرکت شما. روابط عمومی آنلاین می‌تواند به افزایش آگاهی از برند، ایجاد اعتبار و جذب ترافیک به وب‌سایت شما کمک کند. اخبار و اطلاعات مربوط به شرکت خود را برای رسانه‌ها و وبلاگ‌نویسان ارسال کنید. در رویدادهای آنلاین شرکت کنید و با خبرنگاران و وبلاگ‌نویسان ارتباط برقرار کنید. از ابزارهای آنلاین برای رصد اخبار و اطلاعات مربوط به شرکت خود استفاده کنید. سخنرانی در کنفرانس ها می‌تواند به دیده شدن و اعتبار شما کمک کند. با اینفلوئنسرها همکاری کنید تا برند خود را تبلیغ کنید.

7. بازاریابی وابسته (افیلیت مارکتینگ)

همکاری با سایر وب‌سایت‌ها و افراد برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما در ازای دریافت پورسانت. بازاریابی وابسته یک روش مقرون‌به‌صرفه برای افزایش فروش و جذب ترافیک به وب‌سایت شما است. برنامه‌های بازاریابی وابسته راه‌اندازی کنید و با وب‌سایت‌ها و افراد مرتبط با صنعت خود همکاری کنید. ابزارهای ردیابی و مدیریت برنامه بازاریابی وابسته را انتخاب کنید. به همکاران خود آموزش دهید و پشتیبانی لازم را ارائه دهید. نرخ کمیسیون رقابتی ارائه دهید. عملکرد برنامه بازاریابی وابسته خود را به طور مرتب رصد کنید.

8. بازاریابی ویدیویی

ایجاد و انتشار ویدیوهای جذاب و آموزنده برای جذب مخاطب و افزایش آگاهی از برند. ویدیوها می‌توانند برای معرفی محصولات، آموزش بهره‌گیری از محصولات، ارائه توصیفات مشتریان و به اشتراک‌گذاری اخبار شرکت استفاده شوند. بازاریابی ویدیویی یکی از موثرترین روش‌های بازاریابی دیجیتال است. از پلتفرم‌های ویدیویی مانند یوتیوب و Vimeo برای انتشار ویدیوهای خود استفاده کنید. ویدیوهای خود را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید. از زیرنویس برای ویدیوهای خود استفاده کنید تا دسترسی به آنها را افزایش دهید. تبلیغات ویدیویی را در یوتیوب و سایر پلتفرم‌های ویدیویی اجرا کنید.

9. وبینارها

برگزاری سمینارهای آنلاین برای آموزش، ارائه اطلاعات و تعامل با مخاطبان. وبینارها می‌توانند برای جذب مشتریان بالقوه، ایجاد ارتباط با مشتریان فعلی و افزایش آگاهی از برند استفاده شوند. از پلتفرم‌های وبینار مانند Zoom و GoToWebinar برای برگزاری وبینارهای خود استفاده کنید. موضوعات جذاب و مرتبط را انتخاب کنید. مدرسان متخصص را دعوت کنید. وبینار خود را تبلیغ کنید. پس از برگزاری وبینار، ضبط آن را برای شرکت‌کنندگان و سایر افراد ارسال کنید.

10. پادکست‌ها

ایجاد و انتشار پادکست‌های صوتی برای ارائه اطلاعات و اخبار مربوط به صنعت شما. پادکست‌ها می‌توانند برای جذب مخاطبان جدید، ایجاد ارتباط با مشتریان فعلی و افزایش آگاهی از برند استفاده شوند. پادکست خود را در پلتفرم‌های پادکست مانند اسپاتیفای و Apple Podcasts منتشر کنید. مهمانان متخصص را دعوت کنید. پادکست خود را تبلیغ کنید. از موسیقی و جلوه‌های صوتی با کیفیت استفاده کنید.

11. نظرسنجی آنلاین

ایجاد و توزیع نظرسنجی های آنلاین برای جمع آوری نظرات مشتریان و بهبود خدمات. به طور مرتب نظرسنجی بفرستید تا بازخوردها را دریافت کنید. از ابزارهای نظرسنجی آنلاین مانند SurveyMonkey و گوگل Forms استفاده کنید. سؤالات واضح و مختصر بپرسید. نتایج نظرسنجی را تجزیه و تحلیل کنید و از آنها برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. به شرکت‌کنندگان در نظرسنجی پاداش دهید.

12. تست A/B

آزمایش نسخه‌های مختلف صفحات وب‌سایت، ایمیل‌ها و تبلیغات برای تعیین اینکه کدام نسخه بهترین عملکرد را دارد. از ابزارهای تست A/B مانند Optimizely و گوگل Optimize استفاده کنید. هر بار فقط یک عنصر را آزمایش کنید. نتایج را به دقت تجزیه و تحلیل کنید. به طور مداوم تست A/B را انجام دهید.

13. بازاریابی محلی (Local سئو)

بهینه‌سازی وب‌سایت و حضور آنلاین خود برای جذب مشتریان محلی. این کار شامل ثبت کسب و کار شما در گوگل My Business، بهینه‌سازی وب‌سایت شما برای کلمات کلیدی محلی و جمع‌آوری نظرات مشتریان محلی است. بازاریابی محلی برای کسب و کارهای کوچک و محلی بسیار مهم است. اطلاعات تماس خود را در وب‌سایت خود به وضوح نمایش دهید. در فهرست‌های آنلاین محلی ثبت‌نام کنید. از کلمات کلیدی محلی در محتوای وب‌سایت خود استفاده کنید.

14. بازاریابی اینفلوئنسر

همکاری با اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما. اینفلوئنسرها افرادی هستند که دارای تعداد زیادی دنبال‌کننده در شبکه‌های اجتماعی هستند و می‌توانند بر تصمیمات خرید مخاطبان خود تأثیر بگذارند. اینفلوئنسرهای مرتبط با صنعت خود را پیدا کنید. با اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید و پیشنهاد همکاری دهید. محتوای جذاب و مرتبط را با همکاری اینفلوئنسرها ایجاد کنید. عملکرد کمپین‌های بازاریابی اینفلوئنسر خود را رصد کنید.

15. چت آنلاین

ارائه خدمات چت آنلاین در وب‌سایت خود برای پاسخگویی به سوالات مشتریان و ارائه پشتیبانی. چت آنلاین می‌تواند به بهبود رضایت مشتری، افزایش فروش و کاهش نرخ خروج از وب‌سایت کمک کند. از نرم‌افزارهای چت آنلاین مانند Zendesk و LiveChat استفاده کنید. به سوالات مشتریان به سرعت و به طور دقیق پاسخ دهید. آموزش‌های لازم را به اپراتورهای چت ارائه دهید. چت آنلاین را به صورت 24/7 ارائه دهید.

16. برنامه های وفاداری

ایجاد برنامه های وفاداری برای مشتریان و دادن تخفیف برای فعالیتشان. این روش یک راه موثر برای بالا بردن تعامل مشتری و بیشتر کردن فروش شماست. برای خرید امتیاز بدهید. بر اساس میزان خرید مشتری امتیاز بدهید. برای ثبت نام در سایت امتیاز بدهید. سعی کنید برنامه وفاداری را جذاب نگه دارید.