تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) یکی از موثرترین روش‌ها برای جذب ترافیک هدفمند به وب‌سایت شماست. اما برای اینکه از این روش بازدهی حداکثری را کسب کنید، باید به نکات و ترفندهای کلیدی توجه داشته باشید. در این مقاله، 12 ترفند مهم برای بهبود عملکرد کمپین‌های PPC شما را بررسی می‌کنیم: با عمل کردن به این موارد می‌توانید کمپین های تبلیغاتی بهتری را راه اندازی کنید و بازخورد بیشتری را دریافت کنید.

• 💥
  • 💥

    تحقیق کلمات کلیدی جامع و دقیق انجام دهید:

    کلمات کلیدی پایه و اساس کمپین‌های PPC هستند. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs یا سایت سمروش برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط، با حجم جستجوی مناسب و رقابت پایین استفاده کنید.
  • 💥

    ساختار کمپین منظم ایجاد کنید:

    کمپین‌های خود را به گروه‌های تبلیغاتی کوچک‌تر و متمرکزتر تقسیم کنید. هر گروه تبلیغاتی باید شامل مجموعه‌ای از کلمات کلیدی مرتبط و آگهی‌های متناسب با آن کلمات کلیدی باشد.
  • 💥

    آگهی‌های جذاب و قانع کننده بنویسید:

    متن آگهی‌های شما باید جذاب، واضح و مرتبط با کلمات کلیدی و هدف جستجوی کاربر باشد. از پیشنهادات ویژه، آدرس سایت و فراخوان به اقدام (Call to Action) قوی استفاده کنید.
  • 💥

    صفحات فرود (Landing Pages) بهینه شده طراحی کنید:

    صفحاتی که کاربران پس از کلیک بر روی آگهی به آن هدایت می‌شوند، باید مرتبط با محتوای آگهی باشند و تجربه کاربری خوبی را ارائه دهند. از تصاویر با کیفیت، عناوین جذاب و فرم‌های ساده برای جمع‌آوری اطلاعات کاربران استفاده کنید.

• 💥
  • 💥

    از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید:

    کلمات کلیدی منفی، کلماتی هستند که نمی‌خواهید آگهی‌های شما برای آنها نمایش داده شود. با افزودن کلمات کلیدی منفی، می‌توانید از نمایش آگهی‌های خود به مخاطبان نامرتبط جلوگیری کنید و هزینه‌های خود را کاهش دهید.
  • 💥

    رقبای خود را تحلیل کنید:

    بررسی کنید که رقبای شما از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند، چه آگهی‌هایی را نمایش می‌دهند و چه صفحاتی را به عنوان صفحات فرود استفاده می‌کنند. از این اطلاعات برای بهبود استراتژی کمپین خود استفاده کنید.
  • 💥

    به کیفیت امتیاز (Quality Score) توجه کنید:

    کیفیت امتیاز، معیاری است که گوگل برای ارزیابی کیفیت آگهی‌ها، کلمات کلیدی و صفحات فرود استفاده می‌کند. هرچه کیفیت امتیاز شما بالاتر باشد، هزینه کلیک شما کمتر و رتبه آگهی شما بالاتر خواهد بود.
  • 💥

    مناقصه‌های خود را به طور مداوم تنظیم کنید:

    قیمت پیشنهادی (Bid) خود را برای هر کلمه کلیدی بر اساس عملکرد آن تنظیم کنید. برای کلمات کلیدی که بازدهی خوبی دارند، قیمت پیشنهادی را افزایش دهید و برای کلمات کلیدی که بازدهی پایینی دارند، قیمت پیشنهادی را کاهش دهید یا آنها را متوقف کنید.
  • 💥

    از افزونه‌های آگهی (Ad Extensions) استفاده کنید:

    افزونه‌های آگهی، اطلاعات اضافی مانند شماره تلفن، آدرس، لینک‌های سایت و پیشنهادات ویژه را به آگهی‌های شما اضافه می‌کنند. این افزونه‌ها می‌توانند نرخ کلیک (CTR) آگهی‌های شما را افزایش دهند.

• 💥
  • 💥

    موقعیت جغرافیایی (Geo-Targeting) را در نظر بگیرید:

    اگر کسب و کار شما در یک منطقه جغرافیایی خاص فعالیت می‌کند، آگهی‌های خود را فقط به آن منطقه نمایش دهید. این کار باعث می‌شود که آگهی‌های شما به مخاطبان هدفمندتری نمایش داده شوند.

• 💥

  دستگاه (Device) را هدف قرار دهید:

  رفتار کاربران در دستگاه‌های مختلف (موبایل، تبلت و دسکتاپ) متفاوت است. آگهی‌های خود را برای هر دستگاه به طور جداگانه بهینه کنید.
• 💥

  گزارش‌ها را به طور منظم بررسی و تحلیل کنید:

  به طور منظم گزارش‌های کمپین خود را بررسی کنید و عملکرد کلمات کلیدی، آگهی‌ها و صفحات فرود خود را تحلیل کنید. از این اطلاعات برای شناسایی فرصت‌ها و مشکلات و بهبود عملکرد کمپین خود استفاده کنید.

تبلیغات PPC یک فرآیند مداوم است که نیاز به آزمایش، تحلیل و بهینه‌سازی دارد. با رعایت این ترفندها و به‌روزرسانی مداوم استراتژی خود، می‌توانید کمپین‌های PPC موفقی را راه‌اندازی کنید و به اهداف بازاریابی خود دست یابید. این روش ها می‌تواند به شما در موفقیت بیشتر در تبلیغات PPC کمک کند. امیدواریم که از این مقاله استفاده لازم را برده باشید.

12 ترفند برای بهبود کمپین های پرداخت به ازای کلیک (PPC)

1. تحقیق کلمات کلیدی دقیق و هدفمند

انتخاب کلمات کلیدی مناسب، پایه و اساس یک کمپین PPC موفق است.به جای بهره‌گیری از کلمات کلیدی عمومی و گسترده، روی کلمات کلیدی دم دراز (Long-tail keywords) و عباراتی که دقیقاً نیازهای مخاطب شما را برآورده می‌کنند، تمرکز کنید.از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner، سایت سمروش و Ahrefs برای شناسایی کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا و رقابت پایین استفاده کنید.به کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) نیز توجه داشته باشید تا از نمایش تبلیغات شما برای جستجوهای نامربوط جلوگیری شود.دسته بندی کلمات کلیدی را فراموش نکنید.کلمات کلیدی مرتبط را در گروه های تبلیغاتی (Ad Groups) مجزا قرار دهید تا تبلیغات مرتبط تری را به کاربران نمایش دهید.

به طور مداوم عملکرد کلمات کلیدی خود را رصد کنید و آنهایی که عملکرد خوبی ندارند را حذف یا بهینه سازی کنید.آزمایش A/B را برای متن تبلیغات خود انجام دهید.عناوین و توضیحات مختلف را امتحان کنید تا ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارند.از extension های تبلیغاتی (Ad Extensions) مانند sitelinks، callouts و structured snippets استفاده کنید تا اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار خود ارائه دهید و فضای بیشتری در نتایج جستجو اشغال کنید.به موقعیت قرارگیری تبلیغ خود در نتایج جستجو (Ad Rank) توجه داشته باشید و سعی کنید با بهبود کیفیت تبلیغات و پیشنهاد قیمت (Bid)، رتبه خود را ارتقا دهید.

بررسی کنید که تبلیغات شما در دستگاه های مختلف (موبایل، تبلت، دسکتاپ) به درستی نمایش داده می شوند.

3. بهینه سازی صفحه فرود

از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید تا جذابیت صفحه را افزایش دهید. فرم‌های ثبت نام یا خرید را کوتاه و ساده نگه دارید تا کاربران به راحتی بتوانند اطلاعات خود را وارد کنند. از گواهی‌های اجتماعی (Social Proof) مانند نظرات مشتریان و رتبه‌بندی‌ها در صفحه فرود خود استفاده کنید تا اعتماد کاربران را جلب کنید. کال تو اکشن واضح و برجسته را در نقاط مناسب صفحه قرار دهید. از ابزارهای تحلیل وب (Web آنالیتیکس) مانند گوگل آنالیتیکس برای بررسی عملکرد صفحه فرود خود استفاده کنید و نقاط ضعف آن را شناسایی کنید. آزمایش A/B را برای عناصر مختلف صفحه فرود خود انجام دهید تا ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارند. هدف نهایی صفحه فرود باید تبدیل بازدیدکننده به مشتری باشد. تمام عناصر صفحه را با این هدف طراحی و بهینه سازی کنید.

4. بهره‌گیری از هدف گیری جغرافیایی

اگر کسب و کار شما به یک منطقه جغرافیایی خاص محدود است، از هدف گیری جغرافیایی (Geo-Targeting) استفاده کنید تا تبلیغات شما فقط به کاربرانی نمایش داده شود که در آن منطقه قرار دارند. مثلا اگر یک رستوران محلی دارید، می‌توانید تبلیغات خود را فقط به کاربرانی که در نزدیکی رستوران شما قرار دارند نمایش دهید. هدف گیری جغرافیایی به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را به زبان و فرهنگ محلی کاربران نمایش دهید. از هدف گیری جغرافیایی دقیق برای رویدادها و مناسبت های خاص محلی استفاده کنید. با ترکیب هدف گیری جغرافیایی و جمعیت شناختی (Demographics)، تبلیغات هدفمندتری را به کاربران نمایش دهید. بررسی کنید که تنظیمات هدف گیری جغرافیایی شما به درستی انجام شده اند و تبلیغات شما به مخاطبان مورد نظر نمایش داده می شوند.

5. بهره‌گیری از زمانبندی تبلیغات

مثلا اگر کسب و کار شما بیشتر در ساعات اداری فعال است، می‌توانید تبلیغات خود را فقط در این ساعات نمایش دهید. با بررسی آمار و اطلاعات کمپین‌های خود، می‌توانید الگوهای زمانی را شناسایی کنید و تبلیغات خود را بر اساس آنها زمانبندی کنید. توجه کنید که رفتار کاربران در روزهای مختلف هفته و ساعات مختلف روز متفاوت است. از زمانبندی تبلیغات برای ارائه پیشنهادات ویژه و تخفیف ها در ساعات خاص استفاده کنید. با ترکیب زمانبندی تبلیغات و هدف گیری جغرافیایی، تبلیغات خود را در زمان مناسب به کاربران مناسب نمایش دهید. به طور مداوم عملکرد زمانبندی تبلیغات خود را رصد کنید و آن را بر اساس نتایج به دست آمده بهینه سازی کنید.

6. مدیریت قیمت پیشنهادی (Bid)

مدیریت قیمت پیشنهادی (Bid) یکی از مهم‌ترین جنبه‌های کمپین‌های PPC است.شما باید به طور مداوم قیمت پیشنهادی خود را رصد کنید و آن را بر اساس عملکرد تبلیغات و رقابت در بازار تنظیم کنید.بهره‌گیری از استراتژی‌های قیمت‌گذاری خودکار (Automated Bidding Strategies) مانند Target CPA، Target ROAS و Maximise Clicks می‌تواند به شما در بهینه‌سازی قیمت پیشنهادی کمک کند.به طور مداوم عملکرد کلمات کلیدی خود را رصد کنید و قیمت پیشنهادی کلمات کلیدی با عملکرد بالا را افزایش دهید و قیمت پیشنهادی کلمات کلیدی با عملکرد پایین را کاهش دهید.

توجه کنید که قیمت پیشنهادی شما باید به گونه‌ای باشد که هم سودآور باشد و هم رتبه تبلیغ شما را در نتایج جستجو حفظ کند.

از ابزارهای شبیه‌سازی قیمت پیشنهادی (Bid Simulators) برای تخمین تاثیر تغییرات قیمت پیشنهادی بر عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید.به نوسانات قیمت پیشنهادی در طول روز و هفته توجه داشته باشید و قیمت پیشنهادی خود را بر اساس آنها تنظیم کنید.آزمایش با استراتژی های مختلف قیمت گذاری می‌تواند به شما در یافتن بهترین روش برای کسب و کارتان کمک کند.

7. نظارت مداوم و بهینه سازی

کمپین‌های PPC نیاز به نظارت مداوم و بهینه‌سازی دارند.به طور مرتب عملکرد تبلیغات خود را بررسی کنید و نقاط ضعف و قوت آنها را شناسایی کنید.با بهره‌گیری از ابزارهای تحلیل وب، اطلاعات دقیقی از رفتار کاربران در صفحه فرود خود به دست آورید و بر اساس آنها تغییرات لازم را اعمال کنید.به طور مداوم کلمات کلیدی خود را به‌روزرسانی کنید و کلمات کلیدی جدیدی را به کمپین خود اضافه کنید.متن تبلیغات خود را به طور مرتب آزمایش کنید و بهترین نسخه‌ها را انتخاب کنید.صفحات فرود خود را بهینه کنید و تجربه کاربری را بهبود بخشید.

به تغییرات الگوریتم‌های موتورهای جستجو توجه داشته باشید و کمپین‌های خود را بر اساس آنها تنظیم کنید.

از گزارش‌های منظم و دقیق برای پیگیری عملکرد کمپین خود استفاده کنید.با انجام آزمایش های مداوم، می‌توانید به طور مداوم عملکرد کمپین خود را بهبود بخشید.به نظرات و بازخوردهای کاربران توجه داشته باشید و از آنها برای بهبود کمپین خود استفاده کنید.یک برنامه زمانبندی برای نظارت و بهینه سازی کمپین خود ایجاد کنید و به آن پایبند باشید.

8. بهره‌گیری از لیست های بازاریابی مجدد

لیست های بازاریابی مجدد را بر اساس رفتار کاربران در وب سایت خود ایجاد کنید.مثلا می‌توانید لیستی از کاربرانی که از صفحه محصول خاصی بازدید کرده اند یا کاربرانی که سبد خرید خود را رها کرده اند، ایجاد کنید.تبلیغات خود را بر اساس لیست های بازاریابی مجدد شخصی سازی کنید.مثلا می‌توانید تبلیغاتی را به کاربرانی که سبد خرید خود را رها کرده اند، نمایش دهید که شامل تخفیف ویژه ای برای آن محصول باشد.از بازاریابی مجدد برای یادآوری برند خود به کاربرانی که قبلاً با شما آشنا شده اند، استفاده کنید.از بازاریابی مجدد پویا (Dynamic Remarketing) برای نمایش تبلیغاتی که شامل محصولاتی است که کاربران قبلاً در وب سایت شما مشاهده کرده اند، استفاده کنید.

تعداد دفعاتی که تبلیغات بازاریابی مجدد به یک کاربر نمایش داده می شود (Frequency) را محدود کنید تا از آزار و اذیت کاربران جلوگیری کنید.

برای لیست های بازاریابی مجدد خود، زمان عضویت (Membership duration) تعیین کنید تا کاربرانی که مدت زیادی از بازدید آنها گذشته است، از لیست حذف شوند.

9. پیگیری تبدیل (Conversion Tracking)

اهداف تبدیل (Conversion Goals) خود را به طور واضح تعریف کنید. از داده های پیگیری تبدیل برای شناسایی کلمات کلیدی و تبلیغاتی که منجر به بیشترین تبدیل می شوند، استفاده کنید. از گزارش های قیف تبدیل (Conversion Funnel Reports) برای شناسایی نقاطی که کاربران در فرآیند تبدیل از دست می روند، استفاده کنید. با بهره‌گیری از داده های پیگیری تبدیل، می‌توانید بازگشت سرمایه (ROI) کمپین های خود را محاسبه کنید.

10. تست A/B

تست A/B (A/B Testing) به شما این امکان را می دهد که دو نسخه مختلف از یک عنصر (مثلاً عنوان تبلیغ، متن تبلیغ، صفحه فرود) را به طور همزمان آزمایش کنید و ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد. تست A/B یک روش علمی برای بهبود عملکرد کمپین های PPC است. قبل از شروع تست A/B، یک فرضیه (Hypothesis) مشخص داشته باشید. فقط یک عنصر را در هر تست A/B تغییر دهید تا بتوانید تاثیر آن عنصر را به طور دقیق اندازه گیری کنید. تست A/B را برای مدت زمان کافی اجرا کنید تا داده های قابل اعتمادی جمع آوری کنید. از ابزارهای تست A/B مانند گوگل Optimize استفاده کنید. نتایج تست A/B را به طور دقیق تجزیه و تحلیل کنید و بر اساس آنها تغییرات لازم را اعمال کنید.

11. بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون

ابزارهای اتوماسیون (Automation Tools) میتوانند به شما در مدیریت و بهینه سازی کمپین های PPC کمک کنند. این ابزارها میتوانند کارهایی مانند مدیریت قیمت پیشنهادی، گزارش گیری و شناسایی فرصت های بهینه سازی را به طور خودکار انجام دهند. از ابزارهای اتوماسیون برای صرفه جویی در زمان و تلاش خود استفاده کنید. از ابزارهای اتوماسیون برای بهبود دقت و کارایی کمپین های خود استفاده کنید. ابزارهای اتوماسیون مختلفی برای کمپین های PPC وجود دارند، قبل از انتخاب یک ابزار، نیازهای خود را به طور دقیق بررسی کنید. قبل از اعتماد کامل به ابزارهای اتوماسیون، عملکرد آنها را به طور دقیق بررسی کنید. ابزارهای اتوماسیون باید به عنوان یک ابزار کمکی در نظر گرفته شوند و نه به عنوان جایگزین برای مهارت های انسانی.

12. رصد رقبا

رصد رقبا (Competitor Analysis) به شما این امکان را می دهد که از استراتژی های رقبای خود آگاه شوید و از آنها برای بهبود کمپین های خود الهام بگیرید. با رصد رقبا می‌توانید کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود آنها را شناسایی کنید و نقاط قوت و ضعف آنها را بررسی کنید. از ابزارهای رصد رقبا برای جمع آوری اطلاعات در مورد رقبای خود استفاده کنید. به تغییرات استراتژی های رقبای خود توجه داشته باشید و کمپین های خود را بر اساس آنها تنظیم کنید. از رصد رقبا برای شناسایی فرصت های جدید در بازار استفاده کنید. رصد رقبا یک فعالیت مستمر است، به طور منظم رقبای خود را رصد کنید. به جای کپی کردن استراتژی های رقبای خود، از آنها الهام بگیرید و استراتژی های خود را ایجاد کنید.