مدیریت پروژه‌های فریلنسری می‌تواند یک راه عالی برای کسب درآمد آنلاین باشد. اگر مهارت‌های سازمانی قوی دارید و از کمک به دیگران برای رسیدن به اهدافشان لذت می‌برید، این مسیر می‌تواند برای شما مناسب باشد. در اینجا تضمین موفقیت با این 20 نکته در شروع و موفقیت در این عرصه ارائه شده است:

• 💥
  • 💥

    تخصص خود را مشخص کنید:

    در چه نوع پروژه‌هایی تخصص دارید؟ (مثلا سئو، طراحی وب، تولید محتوا و. . . )

• 💥
  • 💥

    یک پورتفولیو قوی بسازید:

    نمونه کارهایی از پروژه‌های موفقی که قبلاً مدیریت کرده‌اید را به نمایش بگذارید.
  • 💥

    در پلتفرم‌های فریلنسری ثبت نام کنید:

    سایت‌هایی مانند Upwork، Freelancer.com و Pendar.io فرصت‌های زیادی ارائه می‌دهند.
  • 💥

    پروفایل خود را بهینه کنید:

    توضیحات کامل و جذابی درباره مهارت‌ها و تجربه‌های خود بنویسید.
  • 💥

    پیشنهادات رقابتی ارائه دهید:

    قیمت‌گذاری منصفانه و متناسب با ارزش کاری که ارائه می‌دهید را در نظر بگیرید.
  • 💥

    ارتباط موثر داشته باشید:

    به سرعت به پیام‌ها پاسخ دهید و مشتریان را در جریان پیشرفت پروژه قرار دهید.
  • 💥

    مهلت‌های تعیین شده را رعایت کنید:

    تحویل به موقع، اعتبار شما را افزایش می‌دهد.
  • 💥

    شبکه‌سازی کنید:

    با سایر فریلنسرها و کارفرمایان ارتباط برقرار کنید.
  • 💥

    در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید:

    محتوای مرتبط با تخصص خود را به اشتراک بگذارید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید.
  • 💥

    مهارت‌های خود را به روز نگه دارید:

    در دوره‌های آموزشی شرکت کنید و از آخرین ترندها آگاه باشید.
  • 💥

    درخواست توصیه‌نامه کنید:

    از مشتریان راضی بخواهید که برای شما توصیه‌نامه بنویسند.
  • 💥

    قراردادهای کاری واضح و مشخص تنظیم کنید:

    تمام جوانب پروژه، از جمله محدوده کار، هزینه و مهلت‌ها را در قرارداد ذکر کنید.
  • 💥

    بر روی مدیریت زمان تمرکز کنید:

    با برنامه ریزی دقیق، زمان خود را بهینه استفاده کنید.

• 💥

  انعطاف پذیر باشید:

  خود را با تغییرات احتمالی در طول پروژه وفق دهید.
• 💥

  صبور باشید:

  ساخت یک کسب و کار موفق زمان می‌برد.

علاوه بر نکات بالا، عوامل دیگری نیز می‌توانند در موفقیت شما به عنوان یک مدیر پروژه فریلنسری موثر باشند. در اینجا 10 نکته تکمیلی را ارائه می‌دهیم که به شما در این مسیر کمک خواهند کرد:

• 💥

  روی مهارت‌های ارتباطی خود سرمایه‌گذاری کنید:

  توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان و اعضای تیم، کلید موفقیت است.
• 💥

  بر روی ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان تمرکز کنید:

  مشتریان وفادار، منبع درآمد پایداری هستند.
• 💥

  از ابزارهای اتوماسیون استفاده کنید:

  کارهایی را که می‌توانند خودکار شوند، خودکار کنید تا در زمان خود صرفه‌جویی کنید.
• 💥

  به یادگیری مستمر ادامه دهید:

  دنیای فریلنسینگ همواره در حال تغییر است، بنابراین باید همیشه به دنبال یادگیری مهارت‌های جدید باشید.
• 💥

  تعادل بین کار و زندگی خود را حفظ کنید:

  از فرسودگی شغلی جلوگیری کنید و به سلامت خود اهمیت دهید.
• 💥

  در یک انجمن آنلاین فریلنسری عضو شوید:

  از تجربیات دیگران یاد بگیرید و با همکاران خود ارتباط برقرار کنید.
• 💥

  به خودتان ایمان داشته باشید:

  اعتقاد به توانایی‌های خود، به شما انگیزه می‌دهد تا به اهدافتان برسید.

تضمین موفقیت با این 20 نکته در کسب درآمد از مدیریت پروژه‌های فریلنسری

1. انتخاب حوزه تخصصی

مثلا می‌توانید در حوزه توسعه وب، طراحی گرافیک، تولید محتوا یا بازاریابی دیجیتال متخصص شوید. با تمرکز بر یک حوزه خاص، می‌توانید شبکه ارتباطی قوی‌تری در آن حوزه ایجاد کنید و فرصت‌های شغلی بیشتری را به دست آورید. تخصص‌گرایی باعث می‌شود که مشتریان بیشتری به شما اعتماد کنند و پروژه‌های مهم‌تری را به شما بسپارند. در ضمن، با داشتن تخصص، می‌توانید قیمت‌های بالاتری را برای خدمات خود تعیین کنید. بهترین راه برای انتخاب حوزه تخصصی، بررسی علایق و مهارت‌های خود است.

2. ساخت پروفایل حرفه‌ای

از یک عکس با کیفیت و حرفه‌ای استفاده کنید. مهارت‌ها و تجربه‌های خود را به طور کامل و واضح شرح دهید. نمونه کارهای خود را در پروفایل خود قرار دهید تا مشتریان بتوانند کیفیت کار شما را ارزیابی کنند. از کلمات کلیدی مرتبط با حوزه تخصصی خود در پروفایل استفاده کنید تا در جستجوها بهتر دیده شوید. نظرات مشتریان قبلی را در پروفایل خود قرار دهید تا اعتبار خود را افزایش دهید. به طور مرتب پروفایل خود را به‌روزرسانی کنید.

3. قیمت‌گذاری مناسب

تعیین قیمت مناسب برای خدمات خود، یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در فریلنسری است. قیمت‌های خیلی پایین ممکن است باعث شوند مشتریان به کیفیت کار شما شک کنند، در حالی که قیمت‌های خیلی بالا ممکن است باعث شوند مشتریان از شما دوری کنند. قبل از تعیین قیمت، تحقیق کنید و قیمت‌های رقبا را بررسی کنید. هزینه‌های خود را در نظر بگیرید، از جمله هزینه‌های نرم‌افزار، اینترنت و سایر هزینه‌های مرتبط. ارزش کار خود را در نظر بگیرید و بر اساس آن قیمت‌گذاری کنید. می‌توانید به صورت ساعتی، پروژه‌ای یا ماهیانه قیمت‌گذاری کنید. در صورت امکان، تخفیف‌هایی را برای مشتریان دائمی یا پروژه‌های بزرگتر در نظر بگیرید. شفافیت در قیمت‌گذاری بسیار مهم است. قبل از شروع پروژه، قیمت نهایی را به مشتری اطلاع دهید.

4. مدیریت زمان

مدیریت زمان، یکی از مهم‌ترین مهارت‌های یک مدیر پروژه فریلنسر است. باید بتوانید پروژه‌ها را به موقع و با کیفیت تحویل دهید. برای هر پروژه، یک برنامه زمان‌بندی دقیق تهیه کنید. وظایف را به اجزای کوچکتر تقسیم کنید و برای هر کدام مهلت تعیین کنید. از ابزارهای مدیریت زمان مانند گوگل Calendar، Trello یا Asana استفاده کنید. از حواس‌پرتی‌ها دوری کنید و در زمان‌های مشخصی به کار بپردازید. استراحت‌های منظم داشته باشید تا از خستگی جلوگیری کنید. در صورت لزوم، از دیگران کمک بگیرید.

5. ارتباط موثر با مشتریان

برقراری ارتباط موثر با مشتریان، یکی از کلیدهای موفقیت در فریلنسری است. باید بتوانید نیازهای مشتریان را به درستی درک کنید و انتظارات آنها را برآورده کنید. به سوالات و درخواست‌های مشتریان به سرعت پاسخ دهید. به طور مرتب با مشتریان در ارتباط باشید و از پیشرفت پروژه آنها را مطلع کنید. از زبان ساده و قابل فهم استفاده کنید. به نظرات و پیشنهادات مشتریان توجه کنید. در صورت بروز مشکل، به سرعت آن را حل کنید و مشتری را در جریان قرار دهید. همیشه مودب و حرفه‌ای باشید.

6. بهره‌گیری از ابزارهای مدیریت پروژه

ابزارهای مختلفی برای مدیریت پروژه وجود دارند، از جمله Trello، Asana، Monday.com و Jira. ابزاری را انتخاب کنید که با نیازهای شما سازگار باشد. با بهره‌گیری از این ابزارها می‌توانید وظایف را تعیین کنید، مهلت تعیین کنید، پیشرفت پروژه را پیگیری کنید و با اعضای تیم ارتباط برقرار کنید. آموزش‌های لازم را برای بهره‌گیری از این ابزارها ببینید. با بهره‌گیری از این ابزارها، می‌توانید بهره‌وری خود را افزایش دهید و پروژه‌ها را به موقع تحویل دهید.

7. پیگیری پرداخت‌ها

قبل از شروع پروژه، شرایط پرداخت را به طور واضح با مشتری توافق کنید. فاکتورهای خود را به موقع برای مشتری ارسال کنید. از ابزارهای مدیریت مالی برای پیگیری پرداخت‌ها استفاده کنید. در صورت تاخیر در پرداخت، به مشتری یادآوری کنید. در صورت عدم پرداخت، اقدامات قانونی لازم را انجام دهید. همیشه حرفه‌ای و مودب باشید، حتی در زمان پیگیری پرداخت‌ها.

8. بازاریابی شخصی

برای جذب مشتریان بیشتر، باید خودتان را بازاریابی کنید. می‌توانید از روش‌های مختلفی برای بازاریابی شخصی استفاده کنید، از جمله ایجاد وب‌سایت، حضور در شبکه‌های اجتماعی و شرکت در رویدادهای مرتبط. یک وب‌سایت حرفه‌ای برای خود ایجاد کنید و نمونه کارهای خود را در آن قرار دهید. در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید و محتوای مرتبط با حوزه تخصصی خود را منتشر کنید. در رویدادهای مرتبط با حوزه تخصصی خود شرکت کنید و با افراد جدید آشنا شوید. از کارت ویزیت استفاده کنید و آن را در رویدادها و جلسات به افراد ارائه دهید. از تبلیغات آنلاین استفاده کنید تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید. از مشتریان قبلی خود بخواهید که شما را به دیگران معرفی کنند.

9. توسعه مهارت‌ها

برای اینکه بتوانید به عنوان یک مدیر پروژه فریلنسر موفق عمل کنید، باید به طور مداوم مهارت‌های خود را توسعه دهید. فناوری‌ها و روش‌های جدید به سرعت در حال تغییر هستند و باید با آنها همگام باشید. در دوره‌های آموزشی و کارگاه‌های مرتبط با حوزه تخصصی خود شرکت کنید. کتاب‌ها و مقالات مرتبط را مطالعه کنید. از منابع آنلاین مانند وبلاگ‌ها، پادکست‌ها و ویدیوهای آموزشی استفاده کنید. با دیگر مدیران پروژه فریلنسر ارتباط برقرار کنید و از تجربیات آنها یاد بگیرید. در پروژه‌های مختلف شرکت کنید تا تجربه‌های جدیدی کسب کنید. همیشه به دنبال یادگیری چیزهای جدید باشید.

10. مدیریت مالی

مدیریت مالی، یکی از جنبه‌های مهم فریلنسری است. باید بتوانید درآمدها و هزینه‌های خود را به طور دقیق مدیریت کنید و برای آینده خود پس‌انداز کنید. یک حساب بانکی جداگانه برای کسب و کار خود باز کنید. درآمدها و هزینه‌های خود را به طور دقیق ثبت کنید. مالیات‌های خود را به موقع پرداخت کنید. برای آینده خود پس‌انداز کنید. از یک مشاور مالی کمک بگیرید. از هزینه‌های غیرضروری خودداری کنید.

11. ایجاد شبکه ارتباطی

در رویدادهای مرتبط با حوزه تخصصی خود شرکت کنید. در گروه‌های آنلاین و انجمن‌های تخصصی عضو شوید. با دیگر مدیران پروژه فریلنسر ارتباط برقرار کنید. از شبکه‌های اجتماعی مانند LinkedIn برای ایجاد ارتباطات حرفه‌ای استفاده کنید. به دیگران کمک کنید و از آنها کمک بگیرید. همیشه به دنبال گسترش شبکه ارتباطی خود باشید.

12. ارائه خدمات با کیفیت

ارائه خدمات با کیفیت، بهترین راه برای جذب مشتریان دائمی و ایجاد شهرت خوب است. همیشه سعی کنید بهترین کار خود را ارائه دهید و انتظارات مشتریان را برآورده کنید. به جزئیات توجه کنید و از اشتباهات جلوگیری کنید. با مشتریان در ارتباط باشید و از نظرات آنها استفاده کنید. به موقع پروژه‌ها را تحویل دهید. بهترین مواد و ابزارها را برای کار خود استفاده کنید. همیشه به دنبال بهبود کیفیت کار خود باشید. خدماتی ارائه دهید که ارزش پول مشتری را داشته باشد.

13. مدیریت استرس

فریلنسری می‌تواند استرس‌زا باشد. باید بتوانید استرس خود را مدیریت کنید تا از فرسودگی شغلی جلوگیری کنید و سلامت خود را حفظ کنید. به طور منظم ورزش کنید. به اندازه کافی بخوابید. غذاهای سالم بخورید. مدیتیشن کنید. با دوستان و خانواده خود وقت بگذرانید. به تفریحات مورد علاقه خود بپردازید.

14. داشتن قراردادهای محکم

داشتن قراردادهای محکم و واضح، از بروز مشکلات و اختلافات با مشتریان جلوگیری می‌کند. قبل از شروع هر پروژه، یک قرارداد کتبی با مشتری منعقد کنید که شرایط و جزئیات پروژه را به طور کامل مشخص کند. در قرارداد، محدوده پروژه، مهلت تحویل، قیمت، شرایط پرداخت، و سایر موارد مهم را ذکر کنید. در صورت لزوم، از یک وکیل کمک بگیرید. قرارداد را امضا کنید و یک نسخه از آن را برای خود نگه دارید. با داشتن یک قرارداد محکم، می‌توانید از حقوق خود محافظت کنید و از بروز مشکلات جلوگیری کنید. قرارداد باید به زبان ساده و قابل فهم نوشته شود.

15. اهمیت دادن به رضایت مشتری

رضایت مشتری، مهمترین دارایی شما به عنوان یک فریلنسر است. مشتریان راضی، به شما بازمی‌گردند و شما را به دیگران معرفی می‌کنند. همیشه سعی کنید انتظارات مشتریان را برآورده کنید و حتی فراتر از آن عمل کنید. به نظرات و پیشنهادات مشتریان توجه کنید. در صورت بروز مشکل، به سرعت آن را حل کنید و مشتری را در جریان قرار دهید. از مشتریان خود بخواهید که نظرات خود را در مورد خدمات شما به اشتراک بگذارند. با مشتریان خود رابطه دوستانه و حرفه‌ای برقرار کنید. با ارائه خدمات با کیفیت و توجه به رضایت مشتری، می‌توانید یک کسب و کار پایدار و موفق ایجاد کنید.

16. تعیین اهداف

اهداف خود را به اهداف کوتاه مدت و بلند مدت تقسیم کنید. برای هر هدف، یک مهلت تعیین کنید. پیشرفت خود را به طور منظم پیگیری کنید. در صورت لزوم، اهداف خود را تعدیل کنید. با تعیین اهداف، می‌توانید انگیزه خود را حفظ کنید و به موفقیت برسید. اهداف باید واقع‌بینانه و قابل دسترس باشند.

17. خودآموزی مستمر

در این دوره زمانه، یادگیری پایانی ندارد. برای اینکه در فریلنسری موفق باشید، باید به طور مداوم به یادگیری چیزهای جدید بپردازید و مهارت‌های خود را به‌روز نگه دارید. کتاب‌ها و مقالات مرتبط با حوزه خود را مطالعه کنید. در دوره‌های آنلاین شرکت کنید. از وبلاگ‌ها و پادکست‌های آموزشی استفاده کنید. با دیگر فریلنسرها در ارتباط باشید و از تجربیات آنها یاد بگیرید. همیشه به دنبال یادگیری چیزهای جدید باشید. خودآموزی مستمر، کلید موفقیت در فریلنسری است.

18. توجه به سلامتی

سلامتی، مهمترین دارایی شماست. برای اینکه بتوانید به طور موثر کار کنید و از زندگی خود لذت ببرید، باید به سلامتی خود توجه کنید. به طور منظم ورزش کنید. غذاهای سالم بخورید. به اندازه کافی بخوابید. استرس خود را مدیریت کنید. به طور منظم به پزشک مراجعه کنید. با توجه به سلامتی خود، می‌توانید بهره‌وری خود را افزایش دهید و از زندگی خود لذت ببرید.

19. ایجاد تعادل بین کار و زندگی

ایجاد تعادل بین کار و زندگی، برای حفظ سلامت روان و جسم ضروری است. باید بتوانید بین کار و زندگی شخصی خود تعادل برقرار کنید و به اندازه کافی وقت برای استراحت و تفریح داشته باشید. برای کار خود ساعت‌های مشخصی تعیین کنید. در زمان استراحت، به کار خود فکر نکنید. با خانواده و دوستان خود وقت بگذرانید. به تفریحات مورد علاقه خود بپردازید. با ایجاد تعادل بین کار و زندگی، می‌توانید از فرسودگی شغلی جلوگیری کنید و سلامت خود را حفظ کنید. تعادل بین کار و زندگی، کلید شادی و موفقیت است.

20. پشتکار و صبر

فریلنسری، یک شبه به موفقیت نمی‌رسد. برای اینکه در این مسیر موفق باشید، باید پشتکار و صبر داشته باشید. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. از شکست‌ها درس بگیرید و به تلاش خود ادامه دهید. به خودتان ایمان داشته باشید. از دیگران کمک بگیرید. با پشتکار و صبر، می‌توانید به اهداف خود برسید. موفقیت، نتیجه تلاش و پشتکار است. هیچ‌وقت تسلیم نشوید.

10 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر:

1. یادگیری مهارت‌های نرم

مهارت‌های نرم مانند ارتباط موثر، مذاکره، حل مسئله و رهبری، برای یک مدیر پروژه فریلنسر ضروری هستند. سعی کنید این مهارت‌ها را تقویت کنید. مهارت‌های نرم، شما را از دیگر فریلنسرها متمایز می‌کنند. برای یادگیری مهارت‌های نرم، می‌توانید در دوره‌های آموزشی شرکت کنید، کتاب بخوانید و از تجربیات دیگران یاد بگیرید. تمرین و تکرار، کلید تقویت مهارت‌های نرم است. ارتقا مهارت‌های نرم باعث افزایش درآمد شما می‌شود.

2. تمرکز بر کیفیت به جای کمیت

سعی کنید به جای انجام تعداد زیادی پروژه با کیفیت پایین، بر روی انجام پروژه‌های با کیفیت بالا تمرکز کنید. مشتریان کیفیت را بیشتر از کمیت ارزش می‌گذارند. با ارائه خدمات با کیفیت، می‌توانید مشتریان دائمی جذب کنید و شهرت خوبی برای خود ایجاد کنید. کیفیت، باعث می‌شود که قیمت‌های بالاتری را برای خدمات خود تعیین کنید. برای ارائه خدمات با کیفیت، باید به جزئیات توجه کنید و از اشتباهات جلوگیری کنید. همیشه سعی کنید بهترین کار خود را ارائه دهید. ارائه خدمات با کیفیت، کلید موفقیت در فریلنسری است. رضایت مشتری مهمترین عامل رشد کسب و کار شماست.

3. بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون

ابزارهای مختلفی برای اتوماسیون وجود دارند، از جمله ابزارهای بازاریابی، مدیریت شبکه‌های اجتماعی، و مدیریت ایمیل. با بهره‌گیری از این ابزارها، می‌توانید بهره‌وری خود را افزایش دهید و زمان بیشتری برای انجام کارهای مهم داشته باشید. با بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون می‌توانید در زمان و هزینه خود صرفه جویی کنید. بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون یک سرمایه گذاری هوشمندانه است. بهره وری بیشتر به معنای درآمد بیشتر است.

4. مدیریت مالیات

مدیریت مالیات، یکی از جنبه‌های مهم فریلنسری است. باید قوانین مالیاتی را به خوبی بدانید و مالیات‌های خود را به موقع پرداخت کنید. برای مدیریت مالیات‌های خود، می‌توانید از یک حسابدار کمک بگیرید. تمام درآمدها و هزینه‌های خود را به طور دقیق ثبت کنید. از معافیت‌های مالیاتی استفاده کنید. با مدیریت صحیح مالیات‌ها، می‌توانید از پرداخت جریمه جلوگیری کنید. آگاهی از قوانین مالیاتی یک ضرورت است.

5. ایجاد برند شخصی قوی

برای ایجاد برند شخصی قوی، باید به موارد زیر توجه کنید: تصویر حرفه‌ای ارزش‌های خود مخاطب هدف پیام خود با ایجاد برند شخصی قوی، می‌توانید اعتماد مشتریان را جلب کنید و کسب و کار خود را رونق دهید. برند شخصی، هویت حرفه‌ای شماست. بهترین راه برای ایجاد برند شخصی، ارائه خدمات با کیفیت است.

6. شبکه‌سازی فعال

در رویدادهای مرتبط با حوزه تخصصی خود شرکت کنید. در گروه‌های آنلاین و انجمن‌های تخصصی عضو شوید. با دیگر فریلنسرها ارتباط برقرار کنید. به دیگران کمک کنید و از آنها کمک بگیرید. شبکه‌سازی، کلید موفقیت در فریلنسری است. ارتباطات قوی، فرصت‌های جدید ایجاد می‌کنند.

7. یادگیری مداوم

دنیای فریلنسری پویا و در حال تغییر است. برای اینکه بتوانید در این دنیا رقابت کنید، باید به طور مداوم به یادگیری چیزهای جدید بپردازید و مهارت‌های خود را به‌روز نگه دارید. کتاب‌ها و مقالات مرتبط با حوزه خود را مطالعه کنید. در دوره‌های آنلاین شرکت کنید. از وبلاگ‌ها و پادکست‌های آموزشی استفاده کنید. با دیگر فریلنسرها در ارتباط باشید و از تجربیات آنها یاد بگیرید. یادگیری مداوم، کلید بقا در فریلنسری است. دانش روزآمد، مزیت رقابتی شماست.

8. ایجاد نمونه کار قوی

نمونه کار قوی، به مشتریان نشان می‌دهد که شما توانایی انجام پروژه‌های آنها را دارید. نمونه کارهای خود را در وب‌سایت شخصی خود یا در پلتفرم‌های فریلنسری به نمایش بگذارید. نمونه کارهای خود را به طور مرتب به‌روزرسانی کنید. از بهترین کارهای خود در نمونه کارها استفاده کنید. نمونه کار قوی، کلید جذب مشتریان بیشتر است. نمونه کار، رزومه تصویری شماست.

9. درخواست بازخورد از مشتریان

پس از اتمام هر پروژه، از مشتری بخواهید که بازخورد خود را در مورد خدمات شما ارائه دهد. به بازخوردها توجه کنید و از آنها برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. درخواست بازخورد، نشان دهنده تعهد شما به ارائه خدمات با کیفیت است. بازخورد مشتری، بهترین راهنما برای بهبود است.

10. انعطاف‌پذیری

دنیای فریلنسری پر از چالش و تغییر است. برای اینکه بتوانید در این دنیا موفق باشید، باید انعطاف‌پذیر باشید و بتوانید خود را با شرایط جدید وفق دهید. آماده باشید که برنامه‌های خود را تغییر دهید. در برابر انتقادات سازنده پذیرش داشته باشید. همیشه به دنبال راه‌های جدید برای بهبود کار خود باشید. انعطاف‌پذیری، کلید موفقیت در فریلنسری است. توانایی انطباق، شما را در برابر تغییرات مقاوم می‌سازد.